Todo lo referente a las claves para crear un stand para ferias que no sólo llame la atención, sino que también venda.
Entre todos los factores que permiten que un proyecto ferial tenga el éxito deseado, uno de los más importantes es, sin duda alguna, el propio diseño de stands para ferias, teniendo un proyecto que fusione, eficazmente, estética y funcionalidad en unos pocos metros cuadrados. Sin embargo, más allá de la apariencia también es fundamental convertir tu stand para feria en un espacio capaz de vender en beneficio de los objetivos de tu empresa. En Sserri sabemos de la importancia de un stand a la hora de comunicar tu marca. Por eso, en esta ocasión te traemos un artículo en el que abordamos, amplia mente, todas las pautas importantes a tener en cuenta para que tu stand , eventos o exposiciones se conviertan en un espacio eficaz que genere ventas:
- ¿Visitantes de una feria o tus futuros clientes?
Aquí radica la diferencia entre los stands para ferias eficaces y un stand eficiente. Una feria es un lugar de encuentro para establecer contactos y debemos tener en cuenta que el público siempre querrá saber mucho más sobre ti y sobre todos los expositores que se encuentre en la feria. En consecuencia, no basta con captar la atención de los visitantes al recinto ferial, sino que también es fundamental hacerles llegar tu mensaje empresarial de la mejor manera, para que se diferencie de entre todas las demás empresas que se encuentren. Un visitante ferial siempre busca obtener la máxima información posible sobre empresas y productos. Por ello, es necesario que estemos listos, ya sea mediante folletos didácticos y de fácil comprensión; o gracias a un grupo de profesionales con buenos dotes de comunicación, que sean capaces de transmitir, de forma clara, los valores y la esencia de tu empresa. Esto es muy importante porque una vez que captemos la atención de los asistentes es hora de aprovechar ese efecto obtenido en ellos para venderles de forma óptima, nuestra propuesta empresarial.
Entre las numerosas ventajas que nos brinda una feria, como por ejemplo ampliar nuestra red de contactos, maximizar nuestra exposición u obtener clientes nuevos, recuerda que también es una ocasión única para aumentar tu reputación en tu sector empresarial y cumplir con tus expectativas.
- Céntrate en una temática creativa que ilusione y en una oferta empresarial que enamore.
Siempre tenemos que apostar por la inspiración a través de salidas creativas que te ayuden a destacar entre tu público objetivo. Además de los roll up, banners, banderolas y carteles, entre otros, te recomendamos optar por espacios dinámicos, como una cómoda sala de estar, que ofrezca comodidad y relax, o un decorado armonioso que transmita todos los valores de tu empresa. Asimismo, la indumentaria que utilice el personal de tu empresa tendrá que llevar toda la imagen corporativa de tu marca para así englobar el mensaje, los stands para ferias y los profesionales de nuestra empresa, ofreciendo una impresión de cercanía y coherencia en nuestras propuestas. Ten en cuenta que, de esta forma, no sólo lograrás ofrecer un espacio acogedor a tus visitantes a la hora de comunicar tu propuesta empresarial sino, a su vez, obtendrás la atención total para poder convertirlos en tus futuros clientes. Cabe recalcar que el aspecto visual de tu stand para ferias y la oferta de tu negocio van de la mano, trabajando juntos, a la hora de persuadir correctamente al público general.
- La brevedad y lo audiovisual, una apuesta segura.
Hay que tener presente que todo lo visual y que sea breve siempre vende. Al ser espacios extremadamente competitivos, es de suma importancia que nuestro stands para ferias sea lo más llamativo posible. Según estudios de marketing y publicidad, está comprobado que la mayoría de las personas recuerda el 80% de lo que ve y solamente el 20% de lo que lee. En otras palabras, tu rentabilidad en las ferias se basa en potenciar significativamente el atractivo visual de tu stand. Cabe hacer hincapié en que el público responde mejor a los estímulos audiovisuales, por ello en un entorno tan competitivo como las ferias es fundamental comunicar haciendo uso de eslóganes correctos y de fácil recepción. Céntrate en los beneficios de tus productos o servicios, utilizando mensajes cortos y contundentes lograrás darle un aspecto más ágil y dinámico a tu stand. De la misma manera, evita la densidad en los mensajes. Capta la atención de tus futuros clientes vendiendo tu propuesta de una manera atractiva y armoniosa.
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- Ten en cuenta los detalles a la hora de crear vínculos con tus clientes.
Dicen que la magia nace de los detalles y el mundo de los stands para ferias no es la excepción. Muchas empresas optan por el uso de material promocional para poder crear un vínculo de utilidad en los usuarios. No obstante, son ideas que llevan muchos años aplicándose en el sector. Por ello, te recomendamos que tu oferta de venta sea plasmada, de forma adecuada, en los artículos corporativos que se proporcionará al público. Es decir, no se trata de cantidad o diversidad, como tazas de café, bolígrafos, USB, etc, se trata de que el objeto que regales tenga una identificación sustancial con tu marca. Intenta ser relevante y eficaz. Todos los detalles que vean de tu empresa significarán, sí o sí, la obtención de las futuras ventas que estás buscando. Recuerda que en la simpleza y en la creatividad radica el éxito. Por eso, busca que tu material promocional genere el retorno de tus clientes, obtén su involución y participación a través de ideas lúdicas como concursos o pequeñas promociones in situ. Cualquier acción que convierta una experiencia pasiva, como regalar merchandising, en una experiencia activa, como la de obtener la atención e interés del público, hará que tu marca haya logrado, de la mejor manera, su objetivo comercial en la feria.
- Tu personal habla en nombre de tu empresa.
Como ya comentamos anteriormente, con un stand bonito no es suficiente para garantizar el éxito en la feria. En consecuencia, ten en cuenta que el aspecto humano es fundamental para que el mensaje de tu marca tenga voz y rostro vinculados completamente a los valores de tu empresa. La amabilidad vende, y muy bien, el don de gentes seduce, la simpatía con habilidades sociales obtiene la atención, el espíritu positivo y motivacional inspiran; además de la capacidad profesional, desde el lenguaje y conocimientos técnicos sobre tu oferta empresarial tan necesarios, es muy importante en centrarnos en estas características humanas para que tu stand implique a tu público y genere ventas.
- Las redes sociales antes, durante y después de la feria te ayudan a vender.
Sumado a todas las recomendaciones ya citadas, es momento de hablar del papel de las redes sociales para ayudar a nuestras ventas. Por ello, nuestra recomendación es que tengáis presencia en al menos dos canales de redes sociales, con una estrategia previa respectiva para darle más atractivo y capacidad de convocatoria a tu stand en las ferias. Muchos de tus clientes son tus seguidores en las redes y debes mantenerlos al tanto de tus acciones empresariales para que puedan asistir a tus eventos. Ten en cuenta que tus stands para ferias no sólo estará en el recinto ferial, depende de ti llevarlo fuera de él y lograr que el mayor público posible te visite gracias a la difusión que realices en las redes.
Finalmente, no olvides que en Sserri contamos con una larga experiencia que nos avala durante más de 40 años en el mercado, ofreciendo las mejores soluciones empresariales para el montaje de stands del sector, que van desde el diseño, fabricación, montaje y gestionamos todo lo que puedas necesitar para cualquier evento. Así también, queremos ayudarte a vender más y mejor con nuestros diseños de stands para ferias. Por eso, somos una compañía comprometida con nuestros clientes y nos gusta analizar en profundidad tu marca, producto y público objetivos, enfocándonos desde el proceso de diseño, planificación y producción para que tu negocio obtenga una óptima repercusión con resultados inmediatos que beneficien a tu empresa. Vivimos la pasión por los stands y te ofrecemos una experiencia internacional y una calidad precio que nos hacen únicos en el mercado.
Somos profesionales implicados con nuestro trabajo y tu marca es la nuestra.
¡Te deseamos un feliz día y mucho ánimo porque pronto estaremos de vuelta!